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【商業空間】盤點6大實體通路方案 你一定要收藏!
既上篇 後疫情時代,實體店真的沒落了?! 提到線上線下體驗多元管道行銷,身為線上知名品牌的你,數位行銷很在行! 那今天就跟大家介紹「線下體驗」實體通路幾個操作手法吧!1.「快閃店、臨時櫃」-短期進駐百貨,試試水溫
對於百貨新手是個可以節省長期設櫃的方案之一,藉此機會針對體驗型消費者做市場調查。▲動漫 玩具 公仔快閃店(室外快閃店)
▲香氛 擴香瓶 快閃店臨時櫃設計(室內快閃店)
2.「專櫃」-看準百貨類型,設置長期駐點
不同的百貨類型吸引不同類型的消費者,例如:精品等級、年輕族群、兒童、大眾化,看您的品牌主打什麼樣的TA(目標客戶),到適合的百貨談長期進駐。▲保養 沙龍專櫃設計
3.「文創園區」-短期展覽、販售
短期進駐不侷限百貨商場,文創園區吸引年輕族群、喜好文藝產品的消費者,品牌可以嘗試不同通路做曝光。
▲文藝 展覽 文創園區
▲插畫 品牌 快閃 文創園區
4.「展覽場」-參加適合的展覽,除了賣產品也了解競爭對手
增進人際互動、收集市場新資訊,主辦商也會為此展覽做宣傳(包括媒體曝光),是一種樹立品牌形象的認識、讓消費者體驗產品、優化服務等各項精進的方法。
▲展場 展覽活動
5.「酒店飯店」-廣邀粉絲,來場新品展示活動吧~
產品如果是走高單價、精品質感,可以邀請VIP或是粉絲,在知名酒店飯店舉辦展示活動、新品發表,何嘗不是一種回饋,更是緊密的交流呢!▲酒店飯店 展覽
6.「街邊店面」-消費者願意到實體店”體驗產品”
品牌經營趨向於成熟的時候,在開店前必須先思考幾個問題,開店的目標客群與網路上客群做好市場區隔,為什麼想要開店? 賣什麼產品? 想開什麼樣主題? 開店位址、承擔的成本、獲利多少? 做好開店前後的行銷規劃,加深消費者品牌印象,開拓不同的客群。▲街邊店 店面裝潢
讓「體驗行銷」連結人與產品,感受品牌魅力
開店設櫃確實投入的成本相當高,可以先挑戰一下短期據點。你沒經驗不知怎麼開始,需要個引路人嗎??? 答案是:紅山是你的好夥伴紅山除了會做設計裝潢以外,會評估品牌目標客群、產品是否精品級? 大眾化? 引薦適合的場地端,在幫品牌做實體店裝潢設計規劃。
決定好規劃實體通路,從體驗行銷角度建立線下銷售的價值,透過體驗建構消費者純購物以外樂趣,強調氣氛營造、五感體驗(感官、情感、思考、行動、解決消費者痛點),讓消費者的購物體驗是享受的、印象深刻的。
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